2013-10-18 10:04
编译：赖菘伟
编按：原文为RSF Social Finance（RSF）的总裁Don Shaffer所撰写。RSF是一间非营利的金融服务组织，致力改变世界以金钱为导向的运作模式。目前已提供超过80亿台币的贷款给许多社会企业，其领域遍及食物、农业、教育、生态…等。
对多数企业来说，募集资金是一项很大的挑战；对社会企业来说，更是难上加难。社会企业必须展现他们发挥正面影响力的才能，同时具备投资人喜欢的公司特质，这些特质包括强大的经营团队、对市场或问题有独到之处、成长潜力…等。
社会企业该如何才能成功呢？我身为一个创业家，同时也是社会企业投资人，提出以下7个策略，涵盖基本的商业架构及聪明的募资方法。希望可以帮助你的企业取得需要的资金，进一步完成它的愿景。
１． 建立一个主要的经营团队。正如房地产会不断强调“location、location、location”，筹募资金资金就是看你的“经营团队”。投资人第一个就会先问：“哪些人在经营这家公司？他们能为公司贡献什么？”建议你趁早做一个完整的评估，了解团队优势与劣势。如果你的团队有缺陷，就坦白地说出来，别让投资人找出你团队中的弱点，到时会令你很难堪。
２． 丢掉厚厚的商业计划，投资人并不想看这些。用短短的一页专注说明投资人最想问的事情，例如：你是在解决实际的问题吗？你的企业有何独到之处？为什么非你不可？这是个想不断成长的企业，还是将来想要待价而沽的企业？
３． 有一个可行的计划和鼓舞人心的愿景。也就是扩大社会影响力的同时，财务上也要有所进展。你的故事就是要描述你从现在这个地方如何进到下一个阶段。如果你的图表都是到某个时间点就会有突飞猛进的成长，但理由却不充份，那么严谨的投资人会觉得你不切实际。
４． 为你的目标找到合适资金。社会创业家常会陷入创投文化的迷思，将自己定位为成长型企业，期待天使投资人奇迹般的给予他们资金，却没有想到投资人要如何取回他们的资金。一开始就应该做通盘思考，你是计划要卖掉这个公司？还是你视这个公司为己物，要永续经营？一个长期、缓慢成长的计划并不影响你募资的机会，反而要仔细留意不同投资人的需求，例如在RSF Social Finance，我们不需要借款公司快速成长，只要他们能稳定的偿还贷款即可。
５． 找寻有特殊专业的投资人。热忱的社会企业投资人通常会在一些领域有热情并学有专精。找寻那些与你关注相同领域的投资人，他们比较了解市场机会，而且不会为了期待你的企业成长而违背初衷。
６． 真诚寻求他人建议。厚脸皮的去问你遇到的所有人可能会令人厌烦，厘清问题并在适当的时机向投资人寻求建议，别太急躁也别假装热切，记得保持殷切真诚的态度。
７． 展现坚持到底的决心。投资人想要了解的不单单是为什么该选择投资你的企业、为什么一定要由你来建立它，也想看看你的毅力有多坚韧。即便你与合夥人意见上诸多相左，或许多事不如人意，但重点是让投资人知道你绝不放弃的韧性及决心。
