2013-12-12 16:04
来源：社会流 编译：邱韵芹
「你买我送」（one-for-one）这种商业模式近年来蔚为风潮，但也有批评者指其治标不治本。Leon Kaye于是撰文整理相关意见，提出可行的发展方向。
最知名的「你买我送」企业当属来自美国加州的Toms Shoes，它的概念非常简单：消费者每购买一双鞋子，Toms Shoes便会捐赠一双鞋子给无鞋可穿的孩童。从2010年至今，他们已经送出一百万双鞋，并将营运品项拓展至眼镜：当消费者购买一副眼镜，某个需要视力矫正的人也能得偿所愿。
许多类似的社会企业亦让消费者能在购物的同时进行慈善活动：光顾Ark Collective便是协助美国的穷困学童获得免费背包、澳洲Baby Teresa则代表消费者将婴儿连身衣送至发展中国家、Figs会在客人购买领带之后，捐一套学校制服给家贫的学童。
但批评者指出这些「你买我送」的企业是在塑造新型态的殖民主义，培养穷困者的依赖性而忽略彻底解决贫困问题的方法。此外，捐款扭曲了开发中国家的市场，也加重这些经济体的负担；因为这无法帮助第三世界国家发展出能让农人、技术劳工和贩卖者都获益的商业文化。具体而言，Toms的好意可能只是粉饰太平，因为即使孩童有鞋可穿，但其他由恶劣环境带来健康威胁，诸如肠胃传染病和破伤风等等，仍然没有获得解决。
对此，其他公司已经在「你买我送」之外更进一步，创造受捐赠地区的就业机会。因为他们相信，对付贫穷问题的最好解决之道是建造工厂，生产产品，让当地人不再仰赖捐赠，落入贫穷的恶性循环。例如Warby Parker在捐赠眼镜之外也与当地企业家合作，训练他们创业贩卖眼镜，发掘廉价眼镜的潜在市场。衣索比亚的Oliberté则使用来自利比亚和模里西斯的原料制造鞋子，再出口至美国。Uwezo兼顾两者：他们也在消费者购买后捐赠相应数量的鞋子给贫穷儿童，但他们强调所有鞋子都是在非洲当地制成的。
Kaye认为，「你买我送」这种公益营销模式的确有机会让发展中国家的人民脱离贫困，但这得透过社会企业运作，而非传统的慈善捐赠。在批评者质疑它治标不治本，反而让这些获得鞋子的孩童习于受人施舍的同时，孩子们也可能因为一双新鞋而重拾自信，接受教育、甚至开创微型企业。更重要的是，若这些社会企业能够持续创造投资和就业机会，逐步停止单向捐赠活动，该商业模式便将带来长久的正面影响。至少，这比购买廉价的中国制造商品再投入销售或捐赠活动好得多了。
（图片来源）
