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Arun Gore:只有1~2%的资本在做影响力投资


 

    Arun Gore是 Gray Ghost Ventures (GGV) 的头儿。GGV在技术和社会影响力方向进行投资。当然很多人都认为GGV是推动影响力投资浪潮的一员大奖,不过Gore觉得这样子分类扣帽子没有什么意思——GGV所做的是一个把商业、科技、发展三个维度聚合在一起,支持在新兴市场的企业有能力可持续地服务当地社区。从2003年 Bob Pattillo创办GGV至今,这家基金有10亿美金的项目正在发挥它们的社会影响力。而回到Arun Gore本人,他其实在T-MobileUSA的管理层呆了超过十年,在即将可以开心领大笔退休金回家养老的关口,他加入了GGV,开始了人生的另一次创业。
 

以下就是和Arun Gore的访谈啦!
 

    Q: 在T-Mobile的时候你其实住在西雅图,但是GGV其实是亚特兰大的。你是怎么和他们有关系的?

    A: 其实我一直都是一个不太安分的人,我当年一直在想退休之后可以干点儿什么。当时盖茨基金会正在西雅图开展工作,所以我就去找他们了。但是我没有认识什么盖茨基金会的人,反而被介绍给了Bob。我们在2005年认识,2006年我就开始给GGV做咨询等工作了。之后我就从西雅图搬到了亚特兰大。其实我对整个影响力投资并不是十分熟悉,不过我在T-Mobile的工作经验告诉我可以怎么样去扩展一个生意,怎么开公司,怎么管理团队。这些东西都是我能够带给GGV的。
 

    Q: 那么你是怎么逐渐学习影响力投资的呢?

    A: 在发展议题上,其实我从小在印度生活,那是80年代早期呢,之后才举家搬到的美国。我的家庭其实一直都和各种慈善项目有非常密切的联系——其实他们有自己的基金会。我的母亲现在还在做一些相关的项目。所以其实我对于这个议题是不陌生的。

    但是,从我的商业经验出发,我迅速学到的一点是——社会影响力需要有规模,需要能扩张。我在T-Mobile一直在努力把产品、服务、甚至是一个概念扩张出去。而我的父母一直在小范围内做慈善。我发现,与其把慈善或者是社会影响力放在商业社会中非常不重要的地位,其实它完全有能力占据主流。所以这就是GGV能做的事情,它能够把看起来并不主流的影响力推广开来。

 

    Q: 在过去的7年里,你从影响力投资世界里面学到了什么?有没有哪些挑战你过去以为非常难,但是现在事实表明其实并不是那样的?

    A: 关注影响力投资的基金们应该花更多的时间在发展生意和扶持企业家身上。另外,我发现很多做影响力投资的其实并没有完备的当地知识,因为项目地点往往非常远,VC们其实很多情况下并不清楚实地情况就枉下判断。我们也非常应该和那些已经有公司运营经验的人们交流,而不是只把眼光放在那些刚刚走出校门的人身上。是的,或许你能有一个好的点子,但是你能不能把它变成一个生意?能不能管理一个团队?这些都需要经验的。

    另外,商业社会和第三部门、社会企业之间应该有更多的交流、彼此多一些信任。

 

    Q: 你是否认为各种各样的孵化项目能够让各种社企概念们真正落地成长?

    A: 如果你真的愿意花时间的话,孵化器和直接创业一样好——至少那是一个地方你能够接触到一些原始的想法,着手开始做一些事情。不过他们是不能帮项目取得真正的突破性成绩的。

 

    Q: 随着和GGV一起成长,你有犯过什么错误么?

    A: 我倒是不知道这算不算错误啦,不过我的确希望我能够早一点调用更多人到当地市场工作。比如说,在印度,我们是很想设立办公室的,即使当地的规范程度非常不乐观,而且我们得付两次税。不过,现在开始也不算迟。我们在努力确保我们在各个地方的当地工作都和我们的整体工作密切整合。

    Q: 谈到当地市场,你们的很多投资都在南亚市场。你觉得当地的商业社会有没有兴趣也投资这些本土的社会企业?

    A: 当地的投资圈还是很小的,而且企业还是倾向于做传统的慈善项目。为什么人们打开他们的钱包呢?这需要一个渐渐演变的时间,因为毕竟这些国家和地区人们开始有钱也是近些年才发生的事情。

 

    Q: 你在所谓的“社会影响力”圈里看到什么缺点或者问题了么?

    A:我注意到了几件事。很多基金经理面临很大的压力——他们的投资需要成功。人们不是很欣赏初始阶段的投资,而且不愿意冒险。如果人们只因为我带来了多少钱而对我的行为指指点点,那真的很难做出冒险的决定。我们是会冒险的,不过我们更会深思熟虑。

所谓的影响力投资,这个词儿或许没有太大,但是或许常常被冒险。其实这并不是完全关于要拿到多少的实质金钱回报,而是在于有多少的机会能够在这个过程中被创造。

 

    Q: 大概有多少VC你觉得可以算是在做“影响力投资”?告诉我们你的概念或者感觉就好,不需要做什么科学考证的。

    A:  我想大约1%~2% 说实话,这个份额真的很小很小。所以像我们这样和传统的资源、资金合作就显得尤为重要了。我们不应该只和那一小撮影响力投资者合作,而是应该把理念和行动带到商业社会。

 

    Q: 你看过无数的商业企划书了。你有什么想对那些正在努力筹资的企业家讲的么?有什么小诀窍么?

    A: 我觉得社会企业家要敢想,think big. 他们需要考虑的绝对不能只是要募款几十万美金。他们需要能够认识到他们事业的可扩展、可复制能力。他们也必须能够了解各种各样的金融词汇、伴生概念。不要着急去拿各种各样找上门来的钱。找到志趣相投的人来支持你。为了一个好的投资,你该等就要等。另外,我发现有些社会企业家没有他们的商业竞争对手们懂得表达,这点是需要进步的。

    重中之重的是,我觉得人们应该花上一些年在初创公司氛围内工作,学习那儿的气氛。没错,你去读个MBA能够给你一些用工具的技巧与经验。但是这就像是给你了一些椅子的零件以及一套组装工具,你未必能够真的装出个椅子——从MBA学历里你根本不会知道真正的实地挑战、困难。

    所以呢,如果要做就拼尽全力去做吧。毕竟这不是一个工作,而是你的生命啊!

 

    Q: 很多社会企业家在抱怨缺乏资金的问题。真的么?

    A: 从某种程度上看,我想这是因为各方之间缺乏沟通。社会企业家和投资人们看起来是住在同一栋楼,不过一个在一楼,一个在五楼,互不见面,互不了解。

    所以社会企业家们需要了解他们到底是在和谁对话——自己事业的哪个部分最为打动人。他们也需要有适当的灵活度,用投资人能够明白的语言来找钱。不过,更重要的是,你不能忘记自己为什么要募款,自己的目标在哪里。别看别人怎么做就跟着做,你又不是扎克伯格。

    对于创始人来说,他们必须认识到自己的想法比分析来得重要得多。对于社会企业家来说,想法,big idea更加是非常重要了。商业计划会变的——而且它本来就是会变的,我们支持的很多案例都是这样。创始人应该对自己的原初想法有一个大的愿景,并且保有带它进一步发展的信心。

    总的来说就是要双方都付出努力啦!

 

 

 


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